Inzicht in de omzet per beschikbare kamer (RevPAR) voor hotelsucces

Wat is RevPar en waarom is het cruciaal voor het succes van elk hotel? Elk hotel- of horecabedrijf kan aanzienlijk profiteren van data.

U zult geen nauwkeurige, goed geïnformeerde of slimme beslissingen kunnen nemen ten behoeve van uw eigendom als u deze niet heeft.

Naarmate de tijd verstrijkt, worden meer gegevens toegankelijk, evenals de methoden om deze te meten en te volgen.

Daarom is het gebruik van data om de prestaties van uw bedrijf te analyseren en te verbeteren belangrijker dan ooit.

Hoteliers moeten zich bewust zijn van het potentieel dat deze gegevens bieden.

U kunt een duidelijk inzicht krijgen in wat er in uw bedrijf werkt en wat u kunt verbeteren met strategische veranderingen. Doe dit door gebruik te maken van typische hotelprestatiemaatstaven zoals RevPAR.

Wat is RevPAR in het hotel?

De term 'omzet per beschikbare kamer' (of 'RevPAR') heeft betrekking op een van de meest populaire en relevante statistieken voor hotelsucces.

Het is een eenvoudige methode om te zien hoeveel omzet verschillende marktgroepen op uw bestemming genereren.

Ten slotte geeft deze statistiek een indicatie van het aantal verkochte kamers in een hotel en het bedrag aan inkomsten uit dergelijke reserveringen.

Het geeft u de mogelijkheid om één aspect van uw totale inkomstenbeheermodel te beoordelen.

Hoe RevPAR in hotels berekenen

De omzet per beschikbare kamer is een maatstaf voor de kwaliteit van de hotelservice. De formule voor het berekenen van RevPAR is eenvoudig.

Vermenigvuldig eenvoudig uw bezettingsgraad met uw gemiddelde dagtarief (ADR) en deel dit door 100.

Een andere manier om dit te doen is door uw totale kameropbrengst te delen door het aantal kamers in de accommodatie.

RevPAR-voorbeeld

Als uw hotel bijvoorbeeld voor 40% vol is en een ADR van $ 1000 heeft, bedraagt ​​uw RevPAR $ 400.

Een andere manier om erachter te komen is door het totale aantal kamers in uw hotel te delen door de totale inkomsten voor de nacht. Als een hotel met 100 kamers een bezettingsgraad van 80 procent heeft, betekent dit dat er 80 kamers bezet zijn.

Je totale kameropbrengst bedraagt ​​$8.000 als je deze met 100 vermenigvuldigt. Je krijgt je RevPAR van $80 door $8.000 te vermenigvuldigen met het totale aantal beschikbare kamers (100).

Vermenigvuldig uw beschikbare kamers ook eenvoudigweg met 365 dagen per jaar om de jaarlijkse RevPAR van uw accommodatie te verkrijgen.

Het jaarlijkse aantal beschikbare kamernachten voor het pand met 100 kamers bedraagt ​​36.500. Dat zijn veel hotelovernachtingen om inkomsten uit te genereren!

RevPAR-index uitgelegd

De RevPar Index is een statistiek afgeleid van RevPar. Het vergelijkt de RevPar van uw hotel met de RevPar van de hotels binnen uw concurrentie.

Deze beoordeling laat u zien hoe succesvol uw tactieken voor verkoop- en winstbeheer worden geïmplementeerd in vergelijking met uw concurrenten.

De RevPar Index kan u vertellen hoe uw variantie zich verhoudt tot die van uw rivalen en hoeveel het verschil waard is.

Laten we er bijvoorbeeld van uitgaan dat de RevPar Index-score van uw hotel 15% lager is dan die van de concurrentie.

Het suggereert dat u, door in uw producten of diensten te investeren, de kloof kunt overbruggen en dezelfde omzet kunt behalen als uw rivaal nu genereert, zo niet meer.

Als u over deze kennis beschikt, kunt u een investering in uw middelen rationaliseren.

Je kunt evalueren of je prijs- en vacature-initiatieven werken als je de concurrentie van je concurrenten in de gaten houdt. RevPar-index op regelmatige basis.

Bepaal uw RevPAR-index

Hoe bereken je de RevPar Index?

RevPAR-index = Uw RevPAR / de totale RevPAR van de sampleset

De RevPar-index van uw hotel wordt weergegeven in procenten.

RevPAR en de technische details van het formule voor kamerinkomsten

U kunt RevPAR gaan gebruiken om uw inkomsten te verhogen nadat u weet hoe u deze moet berekenen. Dit kan worden bereikt door de kamerprijzen of de bezetting te verhogen.

Houd er rekening mee dat het verhogen van de ADR (gemiddeld dagtarief) minder kosten met zich meebrengt, dus het verhogen van de tarieven zal een groter effect hebben op uw winstgevendheid.

Het verhogen van de bezettingsgraad vereist meestal extra rekeningen voor de schoonmaak, stomerij, nutsvoorzieningen en andere zaken, die allemaal een tegenwicht vormen voor uw omzetstijging.

Prijzen

U kunt RevPAR gebruiken om te zien of uw kamers op de juiste manier in rekening worden gebracht. Gebaseerd op een bezettingsgraad van 40% en een gemiddeld dagtarief van $ 1000, was de RevPAR in ons vorige scenario $ 400.

Laten we eens nader kijken naar wat een solide prestatie lijkt te zijn. Het lijkt een enorme ommekeer als het gemiddelde dagtarief wordt verhoogd naar $1300 en de bezettingsgraad daalt naar 35% (slechts 35 kamers worden verkocht).

Is dat echter waar? RevPar stijgt naar $455, wat resulteert in hogere totale inkomsten en lagere operationele kosten.

Ook al is dit over het algemeen geen goede prestatie voor een hotel, toch kan RevPar u in staat stellen snel de topline-effecten van tariefwijzigingen te bepalen.

Inzicht in uw hotelprestaties

U kunt RevPAR voor elk tijdsbestek berekenen, waardoor u eenvoudig trends in uw resultaten kunt ontdekken.

De statistiek geeft inzicht in hoe u tarieven kunt aanpassen om de efficiëntie te vergroten, ongeacht of u elk jaar in mei of december een gestage groei op jaarbasis of regelmatige dalingen constateert.

Omdat RevPAR zo'n veelgebruikte maatstaf is, kan deze worden gebruikt om te bepalen hoe goed uw hotel concurreert op uw lokale markt.

Evaluatie van marketingprogramma's

Inzicht in uw RevPAR en of u wilt groeien door de bezettingsgraad of ADR te verhogen, helpt u bij het selecteren van marketingpromoties en -campagnes.

Als u de bezettingsgraad wilt verhogen, overweeg dan om bepaalde categorieën reizigers lagere prijzen aan te bieden of een nacht gratis aan te bieden als ze voor een langere periode verblijven.

Als u uw ADR een boost wilt geven, kijk dan eens naar programma's die waarde toevoegen aan uw kamers, zoals eten, parkeren of gesubsidieerde spadiensten, en naar manieren om de zichtbaarheid te vergroten zonder de tarieven te verlagen.

Welke andere statistieken moet ik gebruiken met RevPAR?

We hebben twee belangrijke aanvullende hotelstatistieken geïdentificeerd die vaak worden gebruikt in nauwe samenwerking met RevPAR, om inzicht te geven in de winstgevendheid van uw accommodatie.

Gemiddelde dagtarieven (ADR)

Het gemiddelde dagtarief (ADR) is een maatstaf voor hoeveel mensen betalen voor hotelkamers. Het doel voor de meeste hotels is om ADR in de loop van de tijd te stimuleren door prijs- en marketingstrategieën effectief te implementeren.

Deze statistiek, die wordt gebruikt om RevPAR te berekenen, negeert leegstaande kamers en geeft dus geen getrouw beeld van de algehele omzet en winstgevendheid.

GOPPAR (bruto bedrijfswinst per beschikbare kamer)

In tegenstelling tot RevPAR berekent deze statistiek de brutowinst per kamer door rekening te houden met andere inkomstenbronnen, zoals foodservice, en met alle uitgaven.

Dit geeft een completer beeld van de algehele effectiviteit van het hotel.

RevPAR-calculator

Een RevPAR-calculator is een elektronisch of digitaal hulpmiddel dat wordt gebruikt om RevPAR-getallen te berekenen. Deze calculator kan worden gebruikt om uw RevPAR-waarden te berekenen en vergelijkingen te maken met die van uw rivalen.

U kunt ze ook gebruiken om de gezondheid van uw bedrijf te evalueren of uw accommodatieprijzen te wijzigen om de inkomsten te maximaliseren.

Overweeg om veel onderzoek te doen bij het kiezen van een REVPAR-calculator. Dit betekent dat u er een kunt kiezen die nauwkeurige cijfers geeft, voor effectieve resultaten.

Wat is een ideale bezettingsgraad voor hotels?

Een hotelaccommodatie die de maximale omzet genereert, heeft een hoge bezettingsgraad.

Als het gaat om het vinden van de optimale bezettingsgraad voor uw hotel, zijn er geen duidelijke regels. Wat voor het ene hotel goed werkt, werkt misschien niet goed voor het andere, en andersom.

Experimenteren om erachter te komen wat het beste werkt in jouw situatie is essentieel. Kijken naar de bezettingsgraad in uw regio is een goed begin.

Hoe u de hotelbezetting kunt verhogen in samenhang met RevPAR

Een fatsoenlijke hotelbezettingsgraad hangt vooral af van:

• Hoteltype

• De locatie

• Gasten' tevredenheid

Speciale aanbiedingen buiten het seizoen lijken misschien een gegarandeerde strategie om de hotelbezetting te verhogen, maar dit is niet altijd het geval.

Kortingen en aanbiedingen kunnen bijvoorbeeld potentiële consumenten helpen converteren die overwegen op vakantie te gaan, maar ze hebben weinig effect op de vraag naar vakanties.

Om dit te doen, gebruik je innovatieve technieken die waarde toevoegen. Hier zijn enkele strategieën die kunnen worden overwogen.

Verander marketing voor seizoenen met weinig vraag

Wanneer u een slechte bezettingsgraad bekendmaakt, adviseren strategen u om uw marketing aan te passen. Uw hotelpromotieaanpak voor lage bezettingstijden moet nauwkeurig zijn.

Doe mee aan klantenservice en ontwikkeling van medewerkers

Voorspelbaarheid en vraag zijn misschien niet zo essentieel als uw reputatie als u merkt dat uw bezettingsgraad veel lager is dan die van uw concurrenten.

Hotels met de beste gastervaringen komen vrijwel altijd als beste uit de bus, ongeacht het seizoen.

U kunt uw gasten blij maken en garanderen dat een aanzienlijk aantal bezoekers in uw buurt ervoor kiezen om in uw hotel te verblijven door te investeren in de opleiding van medewerkers en initiatieven op het gebied van gastenservice.

Bekijk uw gebruikstarieven voor verschillende faciliteiten om te zien hoe de vraag in de loop van de tijd verandert.

Net als locaties fluctueren de hoge eisen aan hotelvoorzieningen.

Promoot veelgevraagde voorzieningen in marketing- en verkoopcommunicatie, terwijl minder gevraagde voorzieningen in premiumpakketten worden gepromoot.

Overweeg om uw services aan te passen als u frequente verzoeken voor specifieke faciliteiten in uw hotel of andere nabijgelegen vestigingen waarneemt.

Door het hotel te worden dat zich richt op gezinnen, trekt u mogelijk een nieuwe consumentengroep aan. Door naar uw klanten te luisteren, kunt u de vraag en daarmee de hotelbezetting vergroten.

Beschouw uw hotelaccommodatie als een locatiebedrijf in plaats van als eigendom

Een koerswijziging kan soms het geheim zijn van het verhogen van de hotelbezetting.

Als je buiten je eigen terrein naar een groter gebied gaat, kun je een aantal fantastische uitbreidingsideeën bedenken.

Neem contact op met uw lokale CVB of DMO om meer te weten te komen over hoe zij toeristen naar uw regio trekken en hoe u met hen kunt samenwerken om bepaalde activiteiten of diensten te promoten.

Praat met lokale bedrijven om te zien of u kunt samenwerken aan evenementen, inclusief hun artikelen in welkomstmandjes voor gasten, of co-branded activiteiten kunt ontwikkelen.

Evenementen zijn geweldig om mensenmassa's aan te trekken en de vraag en capaciteit te vergroten

Maar geen enkel evenement mag conventioneel zijn.

Denk na over uw demografische doelgroep en uw huidige marketinginspanningen. Is er een evenement dat past bij de marketingstrategie van elke partij?

Als u bijvoorbeeld senioren wilt targeten voor een midweekreis, kunt u dan een lokale blogger vragen over de pensioenbegroting?

Wat dacht je ervan om samen te werken met een lokale makelaar die advies kan geven over de huizenjacht?

U kunt het effect van gerichte evenementen op de bezetting per groep beoordelen en een bevredigend rendement op uw investering garanderen.

Door waarde aan te bieden met op maat gemaakte pakketten, bouwt u ook vertrouwen op met een nieuwe reeks bezoekers.

RevPAR voor hotels verbeteren en verhogen

Je RevPAR verbeteren

Stel dat uw kosten per kamer $ 40 bedragen, wat betekent dat iedereen die incheckt in uw hotel om een ​​lege kamer te vullen, u $ 40 kost aan schoonmaakkosten, diensten, eten en schade.

Bedenk hoeveel geld u zou kunnen verdienen als u uw tien kamers zou kunnen vullen met a) een bezettingsgraad van 100% van $ 50 of b) een bezettingsgraad van 70% van $ 65. Welke zou jij kiezen?

Wanneer u RevPAR berekent, krijgt u een waarde van $ 50 voor (a) en $ 45,5 voor (b). Optie 'a' lijkt de betere keuze.

Het analyseren van hoeveel geld u werkelijk genereert na variabele uitgaven levert echter een ander resultaat op.

Als u met elk van uw tien kamers een winst van $ 10 behaalt, maakt u een totale winst van $ 100 per nacht. In voorbeeld (b) verdient u $ 18 voor 7 kamers, voor een totaal van $ 126 per nacht.

Uw RevPAR verhogen

RevPAR is essentieel, maar hoe kunnen we het sterker maken? Er zijn verschillende strategieën om dit te bereiken, waaronder het verbeteren van de beoordelingen van uw hotel en het vergroten van de bekendheid ervan.

Het gebruik van dynamische prijzen om de inkomsten te verhogen is een relatief eenvoudige aanpak.

Dynamische prijsbepaling lijkt misschien moeilijk, maar dat is het niet. Er zijn honderden statistieken nodig om de vraag naar hotelkamers te achterhalen en deze vervolgens te optimaliseren voor winst.

Maar het implementeren van dynamische prijzen voor uw hotel is eenvoudig en effectief.

Dynamische prijsstelling verhoogt de bezettingsgraad en daarmee het inkomen. U kunt de RevPAR (opbrengst per beschikbare kamer) verbeteren door markttrends te volgen en de concurrenten te vergelijken. prijzen voor jou.

De 'U' De prijsmethode maximaliseert de hotelinkomsten door een goedkope prijs aan te bieden gedurende een bepaald tijdsbestek voorafgaand aan de boekingsdatum. Prijsverhogingen kunnen vóór deze datum plaatsvinden als de vraag groeit.

De toekomst van inkomstenbeheer voor hotels

De toekomst van RevPAR isTRevPAR. TRevPAR houdt, in tegenstelling tot RevPAR, rekening met de extra inkomsten die elke hotelbezoeker genereert, zoals uitgaven in onder meer de restaurants, de lounge en de roomservice.

Als het gaat om het optimaliseren van het inkomstenpotentieel, kan het analyseren van die extra gastkosten het verschil maken.

De naam zegt dat Total Revenue Per Available Room (TRevPAR) een gemoderniseerde versie is van de industriestandaard RevPAR.

Dit is de meest gebruikte indicator voor het vergelijken van prestaties in de horeca.

TRevPAR gaat verder waar RevPAR eindigt. In beide modellen wordt gekeken naar de hoeveelheid inkomsten die per leegstaande hotelkamer wordt gegenereerd.

TRevPAR houdt echter rekening met extra inkomsten die door elke hotelbezoeker worden gegenereerd, zoals geld dat wordt uitgegeven in het restaurant, de bar, roomservice en andere bronnen.

Hoewel het onderscheid tussen de twee modellen op het eerste gezicht klein lijkt, kan het onderzoeken van die extra gastkosten het verschil maken als het gaat om het optimaliseren van het winstpotentieel.

Conclusie

Hoewel RevPAR een zeer sterke en effectieve maatstaf is voor het succes van uw bedrijf, kunnen andere, minder kritische maatstaven nog steeds cruciaal zijn om uw omzet te beoordelen en zo inzicht te krijgen in het welzijn van uw bedrijf.

We raden u aan om, om een ​​succesvol hotelbedrijf te hebben en de RevPAR te verhogen, u te concentreren op de verkoop van al uw kamers.

Een kamer tegen een gereduceerde prijs verkopen is veel beter dan een leegstaande kamer.