Als vastgoedbeheerder is het meestal niet eenvoudig om een nieuwe eigenaar voor een woning te vinden. Dit komt doordat sommige eigendommen in de loop der jaren in verval kunnen zijn geraakt, en zelfs soms wordt de perceptie van de eigenaar van de waarde van zijn eigendom vaak overschat. Toch is het als vastgoedbeheerder cruciaal dat je mensen niet alleen naar de panden kunt laten kijken, maar ze ook tegen zeer goede prijzen kunt kopen of voor verschillende doeleinden kunt verhuren. Hoe kan een vastgoedbeheerder dan eigenaars krijgen? Hoe kan een vastgoedbeheerder een potentiële koper overtuigen? Hoe kan een vastgoedbeheerder goede verkopen realiseren? Heeft u dit soort vragen en nog veel meer? Dan zijn deze tips iets voor jou.
Begrijp als vastgoedbeheerder dat de afstand tussen u en uw volgende grote vastgoedbeheerovereenkomst één of twee van uw vorige klanten is. Wanneer u onroerend goed verkoopt of er een beheert, doet u er goed aan uw best te doen, zodat klanten gemakkelijk vrienden naar u kunnen terugverwijzen. Uw koper heeft waarschijnlijk een of twee vrienden die ook vastgoed willen kopen; uw huurders hebben een broer of zus die graag in onroerend goed wil investeren; je moet dus het netwerk dat je al hebt gebruiken om nieuwe te vinden en te targeten. Laat uw koper weten dat u onroerend goed te koop heeft. Laat uw eigenaar weten dat u en uw bedrijf nog steeds beschikbaar zijn voor meer managementtaken. Maak optimaal gebruik van het effect van mond-tot-mondreclame om uw vastgoedbeheerbedrijf.
Maak contact met mensen
Als je nieuwe mensen ontmoet, welke eerste indruk laat je ze dan van je krijgen? Hoe diepgaand zijn uw gesprekken en hoe goed zouden ze erop vertrouwen dat u met een eigendom omgaat? Een goede tip voor een vastgoedbeheerder die op zoek is naar nieuwe eigenaren, is om contact te maken met mensen. Voer gesprekken en praat over uw bedrijf zonder het in hun gezicht te duwen. Bespreek tijdens het maken van voorbeelden waarom een vastgoedbeheerder nodig is. Die kleine gesprekken rond een tafel zouden wat vruchtbaarder kunnen zijn. Laat ze u voldoende vertrouwen om met hun eigendommen om te gaan. En vergeet uiteraard niet uw visitekaartje of contactgegevens achter te laten. Als je ze op dat moment niet kon overtuigen, kunnen ze later van gedachten veranderen.
Stel een portfolio samen
Je wilt een goede verhuurder om zijn eigendom in beheer aan u over te dragen? Wat heb je dan gedaan? Hoe kun je hem ervan overtuigen dat jij de beste keuze bent en dat je daartoe in staat bent? Jouw portefeuille! Het zegt veel over jou dan heel veel dingen. Houd een register bij van de eigendommen die u beheert en de opbrengsten van elk ervan. Waar u de huurprijs kon verhogen, die keren dat u goede deals kreeg bij de verkoop van onroerend goed, een keer dat u de marktwaarde van een onroerend goed met kleine aanpassingen verhoogde, noteer dit allemaal. Onderhoud ook een goede relatie met oude klanten. Eigenaars zullen eerder een vastgoedbeheerder inschakelen op basis van aanbevelingen. Dit is nog een reden waarom u een goede reputatie moet behouden, ook al kan de relatie tussen vastgoedbeheerder en eigenaar lastig zijn.
Zet een standaard
Als vastgoedbeheerder moet je vooral met mensen werken huurders, kan heel moeilijk zijn, hoe zit het met betalingen en zo. Wanneer u echter een bepaalde standaard stelt voor uw relatie met hen, zult u waarschijnlijk harten winnen. Beantwoordt u ze vroeg als er hulp nodig is? Behandel jij kleine zaken en zelfs de grote? Bent u of uw bedrijf beschikbaar voor alle vragen? Heeft u huurders geliefd gemaakt bij de panden? Lukt het jou? U kunt er dan zeker van zijn dat ze hun vrienden zullen vertellen dat ze u moeten benaderen als ze een woning nodig hebben. Eigenaren kunnen dit aanvoelen.
Marketingstrategieën
Een vastgoedeigenaar zijn die een vastgoedbeheerbedrijf leidt, is net als het runnen van een bedrijf, dus breng het op de markt. Je moet een bedrijf runnen en je werknemers betalen. Daarom is het van cruciaal belang dat u nieuwe eigenaren ertoe aanzet zich bij elke gelegenheid die zich voordoet, aan te melden. Behandel uw bedrijf als één bedrijf, want het is één bedrijf. Een goede tip om als vastgoedbeheerder nieuwe eigenaren te werven, is dat u uw bedrijf op de markt moet brengen. Gebruik de verschillende middelen die u gaat gebruiken om een kledinglijn op de markt te brengen en aan de slag te gaan. Vergeet niet dat u tijdens het marketingproces contact moet maken met uw eigenaren en de juiste dingen moet bespreken.
Ga online
Gebruik de conventionele reclame- of marketingmiddelen en ga online. Bouw een goede aanwezigheid op sociale media op en target uw doelgroep op elke mogelijke manier. Maak gebruik van blogs, SEO, enquêtes en discussies over vastgoedinvesteringen om uw bedrijf een boost te geven. Bespreek de oplossingen die u kunt bieden en hoeveel u een woning kunt bouwen. Er is een gefrustreerde vastgoedeigenaar die op internet zoekt naar antwoorden op een vastgoedprobleem; hij is jouw eigenaar. Net als veel van de anderen. Praat daarom over wat je nog meer doet.
Kom professioneel over
Kom professioneel over in alles wat u doet voor het beheer van eigendommen. Kijk niet alleen door, maar wees ook professioneel. Bouw een gerenommeerde website. Beantwoord vragen en vragen over uw bedrijf op de juiste manier. Stel de eigenaren de nodige vragen. Praat over hun problemen terwijl u uw portefeuilles laat zien en hen vertelt wat u gaat doen als u hun eigendommen beheert. Wees verantwoordelijk en vermijd in ieder geval het geven van excuses. Als je mensen hebt die leiding geven, zorg er dan voor dat het ook professionals zijn.
Maak een structuur
Eén Een van de beste manieren om nieuwe eigenaren te krijgen is het opzetten van een structuur. Hoe werkt uw bedrijf? Met wie hebben onze eigenaren te maken en met wie praten de huurders? Als het om verkoop gaat, wie brengt het dan op de markt en wie onderhandelt? Zijn het allemaal capabele mensen? Het creëren en volgen van de structuren die u voor uw bedrijf heeft gecreëerd, geeft u een voorsprong op vastgoedeigenaren zonder structuren.
Ga lokaal
Bent u een vastgoedbeheerder die bijzonder geïnteresseerd is in een bepaalde staat, gemeenschap of stad? Dan zou het helpen als je met de lokale bevolking praat. Zij zijn uw publiek en uw informanten. Ze weten wie een stuk grond verkoopt, wie moeite heeft met het beheren van zijn eigendom en wie hulp nodig heeft bij het vastgoedbeheer. Ga een gesprek aan en netwerk, dat is een manier om te weten aan wie u uw bedrijf gaat pitchen.
Partnerschap
Een van de beste tips om als vastgoedbeheerder nieuwe eigenaren te krijgen, is samenwerken met andere dienstverleners. Zorg er echter voor dat de dienstverleners diensten verlenen die verband houden met vastgoedbeheer. Als u met hen samenwerkt, krijgt u een grotere kans om nieuwe eigenaren te krijgen. Wanneer een vastgoedeigenaar hen benadert voor hun diensten, kunnen zij uw bedrijf voorstellen, zodat de eigenaar meer pakketten kan krijgen van de bedrijven waarmee u contact heeft gehad. Uiteindelijk is het een win-winsituatie, aangezien jullie allebei hoe dan ook een baan krijgen.
De beste keuze voor een vastgoedbeheerder om zaken te blijven doen, is ervoor te zorgen dat zoveel mogelijk eigenaren zich bij zijn bedrijf aanmelden en tegelijkertijd uitstekend werk leveren met het management. En uiteraard is er, ook voor het welzijn van vastgoedeigenaren, een vastgoedbeheerder nodig die als tussenpersoon alle problemen oplost. Eigenaren ervan overtuigen dat u de manager bent, is het echte werk.
Ten slotte helpt het Booking Ninjas Property Management System u eigenaren te werven en te behouden, door hen te laten zien dat hun eigendommen in goede handen zijn. Wij bieden de beste vastgoedbeheerervaring tegen bedrijfsvriendelijke prijzen.