As pessoas vão para uma solução comercial quando têm coisas adicionais que desejam manter, mas não têm onde armazená-las. Um negócio de autoarmazenamento fornece áreas seguras onde os clientes podem armazenar seus pertences até que sejam necessários, vendidos ou utilizados.
O número de instalações de armazenamento para aluguel às vezes é insuficiente para atender à demanda nas localidades. Isso mostra que há muito dinheiro a ser ganho nessa indústria.
A lucratividade é subjetiva para coisas diferentes. No entanto, no geral, uma empresa de autoarmazenamento pode gerar muito lucro. Na verdade, com o modelo de negócio ou modelo de receita certo, ela tem o potencial de ser mais bem-sucedida do que vários outros negócios imobiliários.
O que é o modelo de negócios de autoarmazenamento?
Um modelo de negócio de autoarmazenamento é uma estratégia que você deve usar para gerar receita para seu negócio deautoarmazenamento . É como você fornece valor aos seus clientes em troca de um preço fixo por meio de produtos ou serviços.
Qualquer nova empresa deve ter um modelo de negócio, pois ele permitirá que você compreenda seu valor a longo prazo.
Como o autoarmazenamento é diferente de outros empreendimentos imobiliários?
Para ajudar as pessoas a perceber e gerar mais receita, diferencie o autoarmazenamento dos imóveis convencionais.
O autoarmazenamento funciona mais como uma loja do que os ativos imobiliários tradicionais. Você administra uma loja onde vende produtos. Clientes com vários desejos e situações chegam e vão todos os dias.
Investimentos residenciais e comerciais sempre serão diferentes. Por exemplo, comprar unidades de armazenamento e alugar uma casa unifamiliar são como dois mercados diferentes. Os investidores são frequentemente atraídos para o mercado imobiliário residencial pelos seguintes motivos:
- Moradia individual
- Virando casas
- Benefícios fiscais
O setor imobiliário de autoarmazenamento é um setor pouco explorado que pode alterar sua estratégia de investimento imobiliário.
Embora alguns investidores prefiram propriedades residenciais, ativos comerciais, como instalações de armazenamento, podem proporcionar uma renda bruta ainda maior.
Para essas vantagens extras, os investidores gostam de propriedades de autoarmazenamento:
- Renda consistente.
- Potencial de desenvolvimento
- Despejos básicos.
- A gestão de propriedades é simples.
- Utilitários sem esforço.
- Baixo custo de operação.
- Condições de arrendamento flexíveis
- A rotatividade de inquilinos é rápida.
Você nunca mais terá que lidar com emergências de encanamento no meio da noite, procedimentos de despejo desafiadores ou contratar uma equipe de gestão para uma unidade de autoarmazenamento.
Além disso, o impacto de perder um locatário de armazenamento é muito menor do que perder um residente. Aproveite a adaptabilidade e a confiabilidade de seus investimentos em autoarmazenamento!
Quem são os potenciais usuários de unidades de autoarmazenamento?
Qualquer pessoa pode utilizar os serviços de autoarmazenamento. No entanto, de acordo com aStorage Pug , clientes com menos de 55 anos constituem a grande maioria dos usuários de autoarmazenamento.
88% dos 9,5% de famílias americanas que atualmente alugam espaços de autoarmazenamento têm entre 21 e 55 anos.
A Inside Self Storage conduziu recentemente uma pesquisa, descobrindo que 62% dos tomadores de decisão ao escolher uma unidade de armazenamento são mulheres. Alguns estudos têm esse número tão alto quanto 84% .
Que tipos de modelos de negócios as empresas de autoarmazenamento usam?
Os modelos de negócios de autoarmazenamento que serão discutidos estão listados abaixo.
Operadores de taxa fixa
A operação desse tipo de modelo de negócio é direta. Em vez de cobrar uma comissão como um corretor imobiliário normal, eles oferecem seus serviços por uma taxa fixa.
Os agentes geralmente cobram taxas entre 1,4% no Reino Unido, 2% na Austrália, 2,8% na Nova Zelândia e 5 a 6% nos Estados Unidos. Proprietários de imóveis que escolhem corretores de taxa fixa geralmente economizam milhares de dólares.
A estratégia de negócios é básica. A empresa de autoarmazenamento listará suas unidades para aluguel em troca de uma pequena taxa, que normalmente é paga adiantada. A maior parte do marketing é feita na internet por meio dos principais portais de imóveis.
Serviços para venda pelo proprietário
A ideia por trás da venda pelo proprietário, ou FSBO, também é bem simples. Você pode evitar pagar taxas ao comercializar/vender as unidades de autoarmazenamento você mesmo.
Você pode cuidar de todo o resto, como negociações, gerenciamento de projetos e documentação, sozinho. Aproveite o fato de que sites de imóveis são amplamente usados em seus mercados para exibir suas propriedades.
Embora possa ser desafiador, algumas pessoas estão preparadas para a tarefa.
Coisas que você precisa saber sobre o modelo de negócios de autoarmazenamento
Utilizar os modelos de negócios certos pode ensinar a qualquer empresa algumas coisas valiosas. Ao aprender a fazer isso, um modelo de empresa mais bem-sucedido e único pode ser criado.
Sempre há demanda e escassez
Se não houvesse suprimento limitado envolvido em um negócio como autoarmazenamento, ele não seria tão lucrativo. As pessoas frequentemente adiam fazer uma compra imediatamente se acreditam que podem comprar o mesmo item mais tarde.
Na maioria dos locais, há uma gritante falta de oferta no setor de autoarmazenamento. Isso implica que, se uma unidade de armazenamento ficar disponível, um cliente aproveitará a oportunidade para alugá-la o mais rápido possível. A mesma ideia se aplica a bens e serviços.
O poder da segmentação de mercado
Unidades de autoarmazenamento não são muito úteis para famílias que tentam viver da forma mais leve possível. Todavia, elas são úteis para aqueles que possuem muitos itens sentimentais que são significativos para eles de alguma forma.
Os estabelecimentos de autoarmazenamento comercializam para a segunda categoria de clientes, pois ela tem as melhores perspectivas de ser lucrativa em comparação à primeira. Devido à impossibilidade de enviar uma mensagem focada na construção de relacionamentos sem segmentação, cada empresa deve realizar isso com sua estratégia de negócios.
A lacuna entre clientes comerciais e residenciais
Clientes residenciais têm desejos únicos do que aqueles comerciais. Devido a isso, há mercados B2B e B2C separados. Apesar de certos paralelos, os contrastes são tão gritantes que uma abordagem geral pode levar uma corporação à falência.
Apenas 5% das receitas de clientes em potencial B2B são esperadas para emergir da estratégia de marketing deautoarmazenamento em qualquer bairro específico. O período de tempo apropriado para anunciar a esses clientes também pode ser determinado pelo cálculo da porcentagem de receitas B2B e B2C.
Isso significaria que, para autoarmazenamento, os consumidores residenciais receberiam 95% do tempo típico de marketing.
Conheça o mercado
Uma empresa deve primeiro avaliar as necessidades reais dos grupos de consumidores alvos em uma comunidade específica para demonstrar seu valor. Não haverá um grau ótimo de lucratividade se essas demandas não forem totalmente atendidas.
O primeiro estágio deste procedimento é identificar as necessidades. Há um foco em dividir essas demandas em suas formas mais simples para o modelo de negócio de autoarmazenamento .
Segurança e espaço adicional são os dois principais focos do autoarmazenamento . Um modelo de negócio confiável foi desenvolvido usando esses dois elementos fundamentais. Quais são as duas facetas fundamentais da sua empresa e como elas são representadas no seu modelo de negócio?
Eduque-se sobre hábitos e tendências
A cada dez anos, durante os últimos 50, o modelo de receita de autoarmazenamento dobrou em popularidade. Isso foi resultado do foco do modelo de negócios nos comportamentos fundamentais dos grupos de clientes-alvo relevantes.
As casas têm mais probabilidade de exigir uma unidade de autoarmazenamento quando precisam ser móveis e de movimentação rápida. Toda empresa pode atingir os mesmos níveis de sucesso ao analisar de perto as preferências de estilo de vida de seus principais clientes.
Conheça sua concorrência
O fato de haver tão poucas empresas com presença nacional torna o modelo de negócio de autoarmazenamento um tanto incomum. Neste setor, pequenas empresas compõem a maioria das empresas. Por isso, entender o que os outros concorrentes estão fazendo é importante.
Você pode precisar mudar o produto se um rival oferecer mais recursos do que sua empresa. É essencial descobrir uma estratégia se os concorrentes puderem vender por menos dinheiro. A melhor mistura de valor atrairá os clientes. É mais fácil permanecer competitivo se você estiver ciente do que a oposição está fazendo.
Lucro do negócio de autoarmazenamento
Dia após dia, as pessoas alugam espaços de autoarmazenamento em instalações de vários tamanhos, geralmente por mês. Elas podem manter itens como eletrodomésticos, móveis e até veículos.
Além disso, os equipamentos, o estoque e os suprimentos de muitas pequenas empresas são mantidos em instalações de autoarmazenamento.
De acordo com uma estimativa, a margem de lucro usual de uma empresa de autoarmazenamento nos Estados Unidos é de11% . Isso é muito maior do que as margens de lucro de vários outros tipos de pequenas empresas; por exemplo, um restaurante normalmente tem uma margem de lucro entre 3% e 5%.
Modelo de preços de autoarmazenamento
É importante ter um plano de preços se você quiser aumentar as vendas no seu negócio de autoarmazenamento. Exploraremos três grandes modelos de preços de autoarmazenamento , bem como maneiras de aumentar a renda:
Preços baseados em custos
O primeiro tipo de precificação de autoarmazenamento que veremos é a precificação baseada em custos, que determina o preço das unidades de armazenamento dependendo das despesas de operação de suas instalações, como salários de funcionários, serviços públicos e equipamentos, por exemplo.
Após os custos serem calculados, uma margem de lucro é aplicada e o saldo é então compartilhado entre suas unidades de acordo com a ocupação prevista.
Para determinar preços que garantam lucro, a precificação baseada em custos é frequentemente utilizada na indústria de manufatura.
Essa estrutura de preços, no entanto, não leva em conta a demanda ou a competitividade. Preços baseados em custos podem, portanto, resultar em preços que podem ser maiores ou menores do que a taxa vigente.
Preços de competição
Um método comum de precificação de autoarmazenamento é usar os preços dos concorrentes. Como o nome sugere, o custo de suas unidades de armazenamento se baseia no custo dos espaços de armazenamento na vizinhança.
Em outras palavras, você determina seus próprios preços comparando-os com os de seus concorrentes, o que pode resultar em preços mais altos, mais baratos ou iguais.
A pesquisa é essencial para implementar preços competitivos com sucesso. Você deve estar ciente das identidades e estratégias de preços dos seus concorrentes para instalações de armazenamento. Com todos esses dados em mãos, você equilibra todas as taxas para decidir se suas cobranças serão maiores, mais baratas ou iguais à média.
Preço de valor
A precificação baseada em valor é uma estratégia de precificação que baseia as taxas no valor reconhecido pelo cliente. A precificação baseada em valor também é utilizada pela indústria da aviação, que define taxas variáveis para certos assentos de acordo com o quão desejáveis eles são.
Com essa estratégia de preços, assentos no corredor e na janela são mais caros em comparação aos assentos centrais. Além disso, assentos com mais espaço para as pernas ou aqueles mais próximos da frente do avião podem custar mais.
O preço de valor em autoarmazenamento se refere a cobrar mais por unidades de armazenamento mais atraentes. O que então distingue uma unidade de armazenamento de outra? As duas mais importantes são conveniência e acessibilidade.
É certo que uma unidade de armazenamento será considerada mais atraente do que algumas outras unidades do mesmo tamanho se estiver localizada no centro, perto da entrada, no primeiro andar, perto de um elevador ou permitir acesso de trailer. Você pode, portanto, cobrar mais por essas unidades procuradas.
Dicas simples para ajudar a melhorar a geração de receita para o seu negócio de autoarmazenamento
Como proprietário ou gerente de um negócio de autoarmazenamento, é sua responsabilidade tornar as operações e a geração de receita perfeitas. É possível fazer isso quebrando barreiras, obstáculos e complexidade.
Em essência, a maneira como você fornece o serviço é essencial. Aqui estão alguns métodos rápidos para torná-lo melhor. Você verá que todos eles estão relacionados à mesma ideia principal, que é conectar-se com os clientes!
Acessibilidade
Tenha em mente que as primeiras impressões são cruciais, então estenda um sorriso, um aceno e algumas palavras agradáveis a todos que você conhecer.
Quando você for para as regiões mais distantes da propriedade, um cliente inevitavelmente chegará ao portão da frente enquanto você estiver fora. Certifique-se de que você ainda esteja acessível. Ele valorizará seu grau de assistência se souber que você está deixando todas as outras prioridades de lado para ajudá-lo.
Coloque um bilhete "Volto já" na sua porta da frente se você não estiver na sua mesa. Coloque seu número de celular lá e incentive os clientes a ligarem diretamente para você para obter assistência imediata.
Forneça uma estação de autoatendimento para que os clientes possam alugar itens, navegar no estoque ou pagar suas contas sem que você esteja lá. Apenas garanta que você faça o check-in pessoalmente com cada novo cliente antes e depois que eles se mudarem.
Você pode investir em uma campainha com câmera na recepção que o notifica sempre que alguém chega e permite comunicação bidirecional.
Represente bem o negócio
Qualquer funcionário que interage com clientes deve representar com precisão seu negócio de autoarmazenamento. O gerente de instalações ideal é vibrante, entusiasmado e honesto. Ademais, ele precisa ser, sobretudo, otimista e determinado.
Mais importante, ele precisa pensar com os interesses do cliente em mente. Pergunte a si mesmo como você poderia melhorar se não possui nenhuma dessas características para ser o trabalhador que seu empregador e inquilinos desejam.
Tome medidas de segurança
Ao ignorar as diretrizes de segurança, você coloca sua vida e, sobretudo, a vida de outras pessoas em risco. Embora não seja sua responsabilidade persuadir ninguém a adotar novas práticas de saúde, uma atitude de "não me importo" pode afastar clientes e colegas de trabalho. Também pode se expor ao castigo das autoridades locais, penalidades ou pior.
Usando um sistema de gerenciamento de propriedades
A gestão de sua propriedade é um fator muito importante no sucesso do nosso negócio de autoarmazenamento. É um modelo de negócio subestimado que melhora a geração efetiva de leads e a subsequente geração de receita.
Com um software de gerenciamento de autoarmazenamentosimples e eficaz como o Booking Ninjas, você pode obter tudo o que precisa. Utilizar uma única plataforma para marketing de autoarmazenamento , administração de instalações, contabilidade e inteligência de mercado tornará seu trabalho mais fácil.
Principais conclusões
Qualquer negócio pode voltar ao caminho certo aplicando as ideias descobertas da estratégia de negócios de autoarmazenamento. Por isso, adicione-as imediatamente e veja sua empresa crescer ainda mais.
Sua atitude em relação à gerência pode significar a diferença entre conseguir um aluguel e perder um cliente para um concorrente. Portanto, uma unidade de armazenamento não é a mesma coisa que uma loja de varejo na forma como as pessoas a procuram.
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