Il settore immobiliare ha molto potenziale ed esistono diversi modi per generare entrate nel tempo. Con il giusto modello aziendale, un’attività di alloggi aziendali può dare enormi guadagni quando vengono utilizzate le giuste tattiche.
Un modello aziendale per un’attività di alloggi aziendali è una strategia per la gestione di successo di un'attività immobiliare dirigenziale, comprese le fonti di reddito, i clienti target, i beni e le informazioni finanziarie.
Che cos'è un'attività di alloggi aziendali?
In poche parole, l’alloggio aziendale è un alloggio completamente arredato che viene offerto in affitto per un certo periodo. L'affittuario dovrà portare con sé la borsa e il cibo per tutta la durata del soggiorno. Gli appartamenti executive sono un altro nome per queste unità.
Gli alloggi aziendali sono spesso accessibili per un periodo da due a sei mesi in affitto. Per i viaggi d'affari più lunghi, tuttavia, il limite temporale può essere superato.
Potenziali utenti degli alloggi aziendali
Sebbene gli alloggi aziendali siano nati come metodo per fornire alloggi temporanei a chi viaggia per affari, attualmente attirano un ampio spettro di persone in cerca di alloggi a breve e medio termine.
Secondo una ricerca pubblicata dalla Corporate Housing Providers Association ( CHPA ), i dirigenti aziendali che si trasferiscono rappresentano oltre il 40% dei soggiorni più lunghi. I clienti per alloggi a breve termine provengono da una vasta gamma di professioni, tra cui:
- Capi di progetti
- Ricercatori medici
- Troupe cinematografiche
- Viaggiatori avventurosi
- Ufficiali militari e governativi
Ragioni per cui si dovrebbe investire negli alloggi aziendali
Più facile da gestire
Le più popolari società di noleggio a breve termine come Airbnb richiedono ai proprietari di impegnarsi notevolmente per seguire gli affittuari prima e durante il loro soggiorno.
Il follow-up degli ospiti è moderato nel caso di affitti aziendali perché questi inquilini spesso rimangono per un minimo di quattro-dodici settimane, riducendo il ricambio annuale degli inquilini.
Le aziende che utilizzano regolarmente alloggi aziendali conoscono la procedura e hanno già avuto a che fare con i proprietari di immobili. Ciò ti farà risparmiare molto tempo e fatica come investitore immobiliare, che potrai utilizzare meglio altrove.
Relazioni e ricavi sostenibili
Uno dei vantaggi più significativi dell’investimento in alloggi aziendali è la capacità di creare legami a lungo termine con le imprese.
Alloggeranno i loro lavoratori nella tua proprietà quando verranno nella tua zona per progetti, formazione o incarichi.
Le aziende preferiscono investire in partnership piuttosto che cambiare fornitore di servizi senza giustificazione. L'aggiunta di un nuovo fornitore a volte richiede una lunga procedura di approvazione interna.
Se sei seriamente intenzionato a rendere il tuo investimento un successo, avrai la possibilità di sviluppare partnership a lungo termine con i migliori clienti aziendali.
Tipologia di clienti/occupanti
Trattare con ospiti provenienti da contesti diversi che presentano difficoltà uniche è un compito importante in una tipica attività di affitto.
Gli inquilini che effettuano pagamenti in ritardo, fanno richieste o reclami ridicoli o non riescono a mantenere la tua proprietà possono consumare una quantità significativa del tuo tempo e delle tue finanze.
Poiché i clienti sono spesso imprese professionali, aziende o istituzioni con un'ottima reputazione, la gestione di appartamenti aziendali allevia questi problemi.
I principali occupanti della tua proprietà sono spesso consapevoli che il loro comportamento nella tua proprietà rappresenta il loro datore di lavoro. Potrebbero perdere la loro posizione se maneggiano male o danneggiano la tua unità.
Per quanto riguarda gli aspetti finanziari del noleggio, gli affittuari aziendali sono generalmente ben organizzati e il pagamento viene ricevuto in tempo e senza difficoltà. I viaggiatori d'affari sono solitamente soli e concentrati sul proprio lavoro.
Queste caratteristiche possono fornire un vantaggio indiretto in termini di riduzione delle spese di riparazione e manutenzione, nonché di minore controllo amministrativo.
Modello aziendale di un’attività di alloggi aziendali
I gestori di immobili in affitto a breve termine sono responsabili delle operazioni quotidiane dell'azienda. Essi spesso utilizzano uno dei tre modelli di business:
Canone fisso
Indipendentemente dal fatto che l'appartamento venga affittato o meno, un contratto a canone fisso garantisce al proprietario un reddito mensile. Tutto ciò che va oltre la tariffa stabilita dal proprietario verrà pagato al gestore.
Ciò offre al gestore degli alloggi aziendali un maggiore controllo sull'attività, il potere di decidere come affittarla e la possibilità di ricevere il 100% del prezzo dell'affitto oltre il pagamento mensile totale fornito al proprietario.
Ciò fornisce anche ai proprietari di immobili una sensazione di stabilità garantendo un reddito costante.
Prezzo lordo
La maggior parte dei gestori immobiliari lavora su commissione, ricevendo una percentuale del reddito generato. A seconda dell'organizzazione e dell'area, la percentuale di commissione può variare dal dieci al cinquanta per cento.
Il modello del prezzo lordo include spesso costi forfettari per altri servizi che non sono inclusi nella commissione, come la manutenzione e la pulizia. Gli operatori di affitto di alloggi aziendali spesso forniscono canali di distribuzione e marketing gratuiti.
Prezzo netto
Sebbene il modello aziendale del prezzo netto sia il meno utilizzato, essendo adottato solo da pochi imprenditori, è comunque ampiamente utilizzato nel settore degli affitti a breve termine. I gestori della proprietà in questo contesto concorderebbero la remunerazione.
Il prezzo è determinato dal gestore della proprietà per soddisfare le aspettative di affitto del proprietario. La differenza tra il reddito totale e l'affitto previsto del proprietario viene compensata dall'amministratore della proprietà.
Modello di tariffazione degli alloggi aziendali
Quanto si può guadagnare dagli alloggi aziendali?
La quantità di denaro che potresti guadagnare affittando alle aziende è determinata dalle dimensioni del mercato, dalla percentuale di viaggiatori d'affari che visitano la tua città e dall'esistenza di aziende importanti.
Tutti questi fattori avranno un effetto sulla domanda di alloggi dirigenziali e sul margine di profitto. Questo potrebbe essere superiore agli affitti di mercato o semplicemente raggiungerli, a seconda della località in cui affitti.
Anche quando un affitto aziendale non rende più soldi di un affitto normale, il fattore di danno ridotto può rendere utile convertire l’immobile in alloggi aziendali.
Quanto può risparmiare un cliente degli alloggi aziendali?
Considera i seguenti dati per avere un'idea del tipo di proposta di valore che gli alloggi dirigenziali offrono ai potenziali affittuari. Una notte in un hotel di New York costa in media 254 dollari nel 2015.
Confrontatelo con gli appartamenti di Manhattan che costano in media 165 dollari al giorno, attraverso alloggi aziendali. Ciò equivale a una riduzione dei costi del 35%.
Anche per un appartamento di una stanza, l’alloggio aziendale sarebbe costato in media all’occupante solo 213 dollari a notte. Se paragonato a un hotel, il risparmio per l'azienda è comunque di circa il 16%.
Secondo i dati, negli stessi anni il cliente avrebbe risparmiato il 22% per un monolocale e il 10% per un appartamento con una camera a San Francisco.
Inoltre, per un periodo minimo di 30 giorni, gli alloggi aziendali sono normalmente esentasse, il che potrebbe comportare ulteriori risparmi.
Le difficoltà legate alla gestione di un'attività di alloggi aziendali
Abbiamo già discusso dei vantaggi finanziari derivanti dall'affittare la tua casa come alloggio aziendale. Tuttavia, non va sempre tutto liscio ed è importante comprendere i rischi e le responsabilità aggiuntive che derivano dall'affitto della proprio immobile come alloggio aziendale.
Aumento delle spese di marketing e promozione
Per funzionare nel settore degli alloggi aziendali ed essere considerato un concorrente serio, dovrai disporre di un sito Web solido e di una presenza online completa. Devi fare ogni sforzo per evitare di sembrare un'azienda incompetente.
Maggiori costi di pulizia
Devi presentare un'immagine professionale. Di conseguenza, dovrai far pulire la tua proprietà da un professionista almeno dopo ogni ospite. Per coloro che soggiornano più a lungo, potresti anche prevedere una routine di pulizia settimanale.
Ciò contribuirà a creare una sensazione di lusso e allo stesso tempo prolungare la vita dei tuoi mobili. Tuttavia tutto ciò ha un prezzo più alto.
Trattamento da VIP
Le richieste dei clienti degli affitti di lusso potrebbero essere elevate. Se vuoi attrarre i dirigenti e competere con gli hotel di lusso, devi capire come fornire il tipo di servizio richiesto.
Controlla che tutti gli elettrodomestici siano in perfette condizioni e considera quali tocchi personali potresti aggiungere per garantire che il loro soggiorno sia più confortevole. Questo è un modello aziendale redditizio, ma non passivo.
Costi di ingresso elevati e entrate previste
La tua proprietà deve essere nella posizione ideale per ottenere le migliori entrate previste. Il problema è che i costi degli alloggi nelle zone più convenienti, come la Silicon Valley, a volte sono esorbitanti.
Punti chiave
È fondamentale che proprietari e gestori di immobili selezionino un piano aziendale che soddisfi i loro interessi. Alcuni gestori immobiliari desiderano un reddito garantito e un tasso fisso, mentre altri preferiscono un'alternativa più personalizzabile che consenta loro di prendere le proprie decisioni.
Tuttavia, qualunque decisione tu prenda, vorrai un tasso di occupazione elevato con un servizio clienti senza problemi per la tua proprietà. Questo è il motivo per cui la gestione immobiliare è molto essenziale nel tuo modello di business immobiliare aziendale.
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