Es comprensible que muchos estudiantes universitarios intenten en la medida de lo posible separar su estresante vida estudiantil del lugar donde viven.
Algunos simplemente no se registran con la suficiente antelación para alojarse en el campus.
Un alojamiento para estudiantes es básicamente un tipo de alojamiento fuera del campus para estudiantes como éste. Se trata de un edificio o estructura destinada principalmente a que los estudiantes universitarios vivan a largo plazo, lejos de la institución (fuera del campus). Algunas personas se refieren a las viviendas para estudiantes como alojamientos para estudiantes.
¿Es una buena inversión invertir en alojamientos para estudiantes?
Antes de la pandemia del coronavirus, los alojamientos para estudiantes eran una de las inversiones inmobiliarias más atractivas. El alojamiento para estudiantes se ha convertido en una empresa comercial muy apetecible desde que se ha desarrollado una vacuna y se han reabierto las escuelas.
Tradicionalmente, los estudiantes universitarios residían en el campus, y a veces vivían en casa para ahorrar dinero y desplazarse.
Los promotores han intervenido para construir nuevos pisos y reformar los antiguos, ya que el edificio típico de una residencia universitaria tiene unos 52 años.
Los inversores inmobiliarios han comprendido poco a poco que se trata de una gran oportunidad, sobre todo porque la asistencia a la universidad nunca ha sido mayor.
Los alojamientos para estudiantes siguen siendo significativamente rentables, teniendo en cuenta los siguientes factores:
- Son relativamente resistentes a la recesión. A medida que la economía empeora, más gente asiste a la universidad. Los solicitantes de MBA aumentaron un 50% durante el colapso económico de 2008-2010.
- El flujo de caja es estable. Los alojamiento para estudiantes proporcionan una fuente de ingresos constantes, siempre que la escuela tenga una buena posición.
- La asistencia sigue aumentando. De 2000 a 2015, el número de personas matriculadas en programas de grado universitario en Estados Unidos creció un 30%. Esto demuestra que el deseo de obtener un título universitario es insaciable.
¿Cómo se promocionan las viviendas para estudiantes?
El proceso de comercialización de bienes inmuebles, especialmente de alojamientos para estudiantes, puede ser muy abrumador.
Aunque hay una gran demanda de alojamientos para estudiantes a largo plazo, hay que asegurarse de encontrar estudiantes universitarios de confianza que alquilen los pisos. Esto es para que puedas maximizar el retorno de la inversión en tu propiedad.
Puede que estés pensando, ¿por dónde empiezo? ¿Cómo se promocionan los alojamientos para estudiantes?
Bueno, en realidad no es algo tan complicado. A continuación te mostramos algunas formas de promocionar una vivienda fuera del campus.
Utilizar sistemas de gestión de la propiedad y CRM
La forma más rápida y sencilla de seleccionar candidatos y firmar contratos es organizar los procesos de arrendamiento con un sistema de gestión de la propiedad que sea automático y práctico para los posibles inquilinos.
Tu equipo de alquileres, tanto si está formado por un único gestor inmobiliario como por un grupo de empleados de arrendamiento, requerirá habilidades de venta, perseverancia, comprensión y empatía.
Un excelente sistema CRM (software de gestión de relaciones con los clientes) que pueda simplificar la experiencia del inquilino desde la oferta hasta el cierre será el motor del éxito del equipo de arrendamiento.
Un procedimiento de seguimiento notable, una rutina de visitas y una estrategia de cierre para arrendar con éxito la propiedad rápidamente respaldan la operación para lograr una ocupación completa.
Mantener el contacto con los inquilinos existentes también es crucial. Las alertas y notificaciones del portal, los mensajes de correo electrónico personalizados para ocasiones especiales como cumpleaños y vacaciones, y los kits de bienvenida repletos de regalos y ofertas de negocios cercanos son excelentes formas de hacerlo.
Recuerda que estas acciones pueden dar lugar a recomendaciones para la propiedad en el futuro y a evaluaciones favorables.
Aunque hay muchas opciones de gestión de la propiedad disponibles, el sistema de gestión de la propiedad de alojamientos para estudiantes de Booking Ninjas es muy recomendable.
Numerosos clientes también han hecho uso de estos diferentes servicios que permiten la creación de un portal donde los inquilinos pueden presentar solicitudes y pagar el alquiler, así como un backend donde los administradores de propiedades pueden gestionar las tareas administrativas, financieras y de mantenimiento.
El éxito futuro será el resultado de mantener el marketing actual, los procedimientos de arrendamiento y el progreso de la gestión.
Velocidad de los alquileres de alojamientos para estudiantes
La generación de clientes potenciales es una parte importante del marketing de viviendas para estudiantes, y las tasas de ocupación de las viviendas para estudiantes van bien en este momento; en agosto de 2018, subieron al 93,9%. Esto se debe a las crecientes tasas de inscripción y a la adición de nuevos complejos de viviendas para estudiantes cerca de las instituciones.
Echa un vistazo a los datos de la tasa de velocidad de alquileres de 2017 a 2018.
Aunque parece que la velocidad de los alquileres de alojamientos para estudiantes ha tocado techo, las empresas de alojamientos para estudiantes creen que aún queda mucho espacio para el crecimiento del negocio.
Varios estudiantes siguen conformándose con preferencias de alojamiento no estudiantil a medida que crece el sector. Esto podría explicar el punto álgido y dificultar el atractivo para los inquilinos de alojamientos para estudiantes en el futuro.
Los profesionales del marketing deben mantener la cabeza alta para seguir siendo relevantes en el sector de las viviendas para estudiantes y mejorar la captación de clientes.
La recuperación de la pandemia está siendo reconocida por las calificaciones de rendimiento de los alojamientos para estudiantes. En marzo, el grupo de campus RealPage 175 tuvo una velocidad de prealquiler del 61,2%, superior al 59,5% de marzo de 2020.
Cabe señalar que los resultados de marzo de 2020 estaban al borde de un descenso inducido por el COVID-19. Cuando se aplicaron las medidas de cuarentena, gran parte de la actividad de alquiler del mes ya se había producido. Como resultado, no fue hasta abril cuando el bajo rendimiento se convirtió en un problema importante.
En lo que respecta a los aumentos del alquiler, no es inesperado que la rentabilidad haya vuelto a lo grande. La variación anualizada del alquiler de marzo de 2018 a marzo de 2022 muestra una tasa de crecimiento del 5%, lo cual es excepcional.
Echa un vistazo al gráfico de aceleración del crecimiento de los alquileres YoY a continuación:
El rápido aumento de los alquileres a lo largo de marzo de 2022 indica adaptabilidad, ya que los valores de marzo fueron realmente malos el año pasado. Como resultado, la tasa de crecimiento actual es significativamente exagerada debido al número comprimido del año anterior.
Aun así, ese pequeño detalle matemático no debería ocultar la realidad de que la subida de los alquileres de hoy también es resultado de la recuperación de la demanda.
Establece objetivos
Cuando se trata de hacer un marketing eficaz para tu negocio de alojamientos para estudiantes, es fundamental establecer primero metas significativas. Establecer metas y objetivos significativos puede ayudarte a mantener el rumbo de tu progreso.
Tus objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos.
Específicos: analiza tus objetivos en detalle. ¿Qué esperas conseguir con tu marketing? Con un objetivo definido en mente, sé meticuloso. «Por ejemplo, tu objetivo puede ser “en el plazo de un año, esperamos que se completen 50 solicitudes de alquiler”.
Medibles: ¿Qué parámetros utilizarás para evaluar el éxito de tu campaña de alquileres? ¿De qué recursos dispones? Sabrás en qué consiste el éxito si fijas objetivos precisos y te aseguras de que dispones de las herramientas necesarias para seguir tu progreso.
Alcanzables: debes ser realista a la hora de fijar tus objetivos de marketing. Por ejemplo, si tu sitio web tiene 200 visitantes mensuales de media, no debes esperar que se multiplique por 100 de la noche a la mañana. Fija metas y estándares realistas para poder alcanzar tus objetivos.
Relevancia: otro aspecto importante a tener en cuenta es la relevancia. Asegúrate de que tus objetivos están alineados con lo que puedes rastrear. Si buscas, por ejemplo, cumplimentación de formularios de solicitud de alquiler, asegúrate de que las técnicas de seguimiento de conversiones que has configurado en el sitio web te permiten controlar las cumplimentaciones de formularios de solicitud. Si no lo tienes, utiliza otro medio.
Con plazos: establecer plazos para alcanzar tus objetivos también es crucial. Un calendario te ayudará a ti y a tu organización a visualizar la meta y a saber cuándo debes llegar. Ten en cuenta que los resultados reales requieren tiempo.
Utiliza el marketing en redes sociales para captar a la nueva generación de estudiantes
Es seguro decir que toda la nueva generación está en las redes sociales. Las redes sociales son una gran oportunidad para dar a conocer cualquier negocio.
Mientras aprovechas esta oportunidad, evita ser demasiado vendedor cuando utilice las redes sociales para promocionar tu alojamiento para estudiantes.
Puede que algunas de tus publicaciones no estén relacionadas con los alojamientos para estudiantes, pero publicar contenido divertido que no grite «ven y alquila un apartamento» podría generar sutilmente muchos contactos. Sin embargo, cuando publiques estos contenidos no relacionados, asegúrate de poner el logotipo de la propiedad. Para cualquier empresa con ánimo de lucro, la marca es fundamental.
Hay dos formas principales de utilizar las redes sociales para captar a la nueva generación de estudiantes universitarios que son inquilinos potenciales:
Mostrando habitaciones y servicios en las redes sociales
Como hemos comentado anteriormente, muchos propietarios subestiman el poder de las fotos o imágenes para el marketing de las residencias de estudiantes.
Las redes sociales son una plataforma muy visual, y la gente se convence o se molesta con lo que ve.
Sin embargo, en las redes sociales no todo depende de la calidad de las imágenes. Hay que tener en cuenta muchos otros factores a la hora de hacer marketing en las redes sociales, como unos buenos vídeos y una buena redacción.
A continuación hablaremos de algunas de las plataformas de redes sociales más influyentes para el marketing de residencias de estudiantes.
Se trata de un buscador que se centra mucho más en la estética, en comparación con otras plataformas de medios sociales.
Por ejemplo, Pinterest te permite subir imágenes (pins) con leyendas relacionadas con los pins y enlazar tu página web a ella.
Esto significa que si un inquilino potencial se encuentra con tu publicación en Pinterest, puedes redirigirle fácilmente a la página exacta que quieres que vea en tu sitio web.
Este es sin duda uno de los mejores canales de marketing social.
Ya que hablamos de la nueva generación (Gen Z), es imposible que no hablemos de su obsesión por Instagram.
Hay más posibilidades de que un universitario de primer año te encuentre en Instagram que en cualquier otra plataforma de redes sociales.
Aunque no puedes publicar enlaces en tus pies de foto de Instagram, puedes poner tu dirección web en la sección bio.
YouTube/TikTok
La nueva generación es muy receptiva a los vídeos. Por este motivo, es muy importante hacer de plataformas como YouTube y TikTok tu principal fuente de marketing.
YouTube/TikTok son las principales aplicaciones de vídeo y, mientras que YouTube cuenta con la atención de todos los grupos de edad, TikTok capta la atención sobre todo de los jóvenes.
Utilizar los anuncios en redes sociales para llegar a públicos específicos
Las campañas de marketing en redes sociales son mucho mejores cuando se utilizan los servicios de anuncios, ya que se pueden optimizar para adaptarse a tu público objetivo.
Si tienes que comercializar una vivienda para estudiantes y no quieres gastar dinero en anuncios, es probable que no estés preparado para el mercado. Tus mayores competidores están publicando anuncios, aunque sean populares y fáciles de encontrar.
El marketing en redes sociales adopta el marketing de pago por clic, que consiste en publicar un anuncio en una plataforma y pagar cada vez que alguien hace clic en él. Si publicas un anuncio en el que la edad demográfica del público objetivo se establece entre 16 y 35 años, lo más probable es que llegues a estudiantes universitarios.
Amplía tu alcance con el marketing digital
El marketing digital también se conoce como marketing online. Se trata del marketing de marcas/empresas para la generación de contactos y para conectar con posibles clientes.
Desde el comienzo de la pandemia, muchas universidades han cerrado sus estudios presenciales. Algunas han puesto un límite muy estrecho al número de estudiantes que pueden permanecer en el campus.
Esta es una buena oportunidad para que los propietarios consigan posibles inquilinos por Internet. Porque los universitarios pasan mucho tiempo en línea, sobre todo porque las clases particulares se imparten mayoritariamente en línea.
Hemos hablado mucho sobre el marketing en redes sociales y sus beneficios y, por si sirve de algo, nos gustaría mencionar también que, aunque es el aspecto más importante y del que más se habla, también está dentro del marketing digital.
Hay mucha experiencia en el marketing digital y estos son algunos ejemplos.
SEO local (optimización de motores de búsqueda) para enfocarte en búsquedas locales
SEO es una técnica para hacer que tu página web sea descubierta por los motores de búsqueda.
El SEO local se centra en optimizar su promoción de forma que se ajuste al gusto de la búsqueda local. Esto significa que las personas adecuadas verán tu contenido y, por lo tanto, se generarán más clientes potenciales.
Retargeting para recuperar visitantes perdidos
Las campañas publicitarias de retargeting consisten simplemente en recordar productos y servicios a los visitantes de un sitio web después de que lo hayan abandonado sin convertirlos.
¿Has visitado un sitio web determinado un día y al día siguiente has visto un anuncio sobre él en otro sitio web?
Así funciona el retargeting. Te sigue por Internet. Te recuerda que debes convertir.
Marketing de proximidad
El principal objetivo del marketing de proximidad es tomar la iniciativa para atraer a nuevos inquilinos. Es importante ser diligente y ponerse en contacto con posibles inquilinos. Esta estrategia suele implicar crear o iniciar algo que atraiga a los ocupantes hacia ti.
Las estrategias de marketing que implican contacto producirán resultados más rápidamente que los blogs y la optimización de motores de búsqueda.
El marketing de proximidad es esencial cuando necesitas nuevos inquilinos de inmediato y no puedes permitirte retrasos. Una estrategia eficaz y asequible es la promoción en redes sociales. Los anuncios de Facebook e Instagram son especialmente eficaces en este sentido gracias a su capacidad de segmentación.
Estas son algunas alternativas de marketing para alojamientos de estudiantes:
- Organiza fiestas y eventos en tu piso de alquiler
- Establece conexiones con otras empresas cercanas
- Establece grupos de networking para empresas
- Haz folletos y distribúyelos
- Únete al grupo de vecinos
- Ofrece mejoras en lugar de descuentos
- Envía regalos navideños a los inquilinos
- Anima a tus clientes fieles
- Piensa en apoyar cuestiones humanitarias
- Ponte en contacto con los medios de comunicación del campus para mostrar un anuncio o un post
- Implica a los padres de los inquilinos
El objetivo principal del marketing de proximidad es encontrar activamente inquilinos para tu alojamiento para estudiantes. Existen numerosos métodos para conectar con tu público si echas un vistazo y ejercitas un poco la creatividad. El correo electrónico y las redes sociales te permiten hacerlo cómodamente desde casa.
Otra posibilidad es pasear, observar la comunidad e interactuar con la gente del barrio. Los estudiantes te conocerán de cualquier manera.
Otras estrategias de marketing de alojamientos para estudiantes
Dicho esto, aquí tienes otras formas fiables de hacer marketing de viviendas para estudiantes.
Sitios web/portales inmobiliarios
Si tienes experiencia en el sector inmobiliario, probablemente habrás publicado tus propiedades en sitios web como Spotahome, Roomi y Uniplaces. Este enfoque es básico, pero muy eficaz para la generación de clientes potenciales.
Sin embargo, hay una manera potencialmente mejor de publicitar tu alojamiento para estudiantes que es similar a esto. Se trata de establecer una estrecha relación con varias universidades y publicar directamente tus propiedades en tu portal inmobiliario. Esto te facilita conseguir estudiantes universitarios de universidades específicas.
Buena fotografía
Muchos propietarios/realtors infravaloran la importancia de las imágenes de calidad para sus campañas de marketing. La fotografía es algo que definitivamente no querrás hacer tú mismo cuando hagas marketing de viviendas para estudiantes.
En un negocio tan competitivo como el de las viviendas para estudiantes, lo mejor es contratar a un fotógrafo inmobiliario profesional.
Ser estratégico con las fechas
Muchos inquilinos potenciales pueden aplazar la obtención de tu alojamiento para estudiantes. Esto se debe a que aún no han obtenido los resultados de selectividad, a pesar de haber sido admitidos en la universidad.
Podría ser una de las estrategias de marketing más efectivas si conectas las promociones de tu propiedad con el tiempo en el que recibirán sus resultados.
Publica un post en tu sitio web, utiliza las redes sociales y el marketing digital y aprovecha la emoción de encontrar alojamiento para estudiantes antes de que se reanude la universidad.
Sigue probando nuevos enfoques para adaptarse a las tendencias cambiantes
Para mantenerse a la vanguardia, debes seguir probando cosas nuevas. Para ello, debes evaluar constantemente las demandas de tus inquilinos.
Una de las poblaciones objetivo más flexibles es la del mercado de alojamientos para estudiantes y, como hemos visto, la transición de la generación del milenio a la generación Z ha sido bastante drástica.
Las demandas de los estudiantes cambian de una temporada a otra, y tu plan de negocio debe adaptarse a estos rápidos cambios.
Proporciona un espacio de estudio
Ponte en el lugar de un estudiante. Aunque disponer de un lugar relajante para ellos es maravilloso, crear una atmósfera propicia para el aprendizaje puede ser igual de fundamental.
Intenta designar zonas en tu propiedad o en tu estructura donde los estudiantes puedan concentrarse en sus estudios.
Debe haber WiFi gratuito y un lugar activo con mobiliario acogedor. De este modo, les estarás proporcionando un lugar de reunión y un entorno tranquilo para estudiar.
Ofrece un espacio de almacenamiento
Aunque a algunas personas les parezca inusual, dar a los estudiantes acceso a un trastero adicional en las instalaciones puede ser una gran ventaja.
Pueden evitar pagar el alquiler de un trastero y tener la tranquilidad de saber que sus pertenencias están seguras.
Dales acceso a grandes contenedores con cerradura en los que puedan guardar una gran variedad de cosas. Los estudiantes percibirán que te preocupas por ellos, ya que eres el administrador o el propietario de la vivienda, y eso también hará que alojarse allí sea más sensato.
Ideas de marketing de guerrilla para alojamientos de estudiantes
El marketing de guerrilla es una técnica de marketing que adopta formas inusuales para promocionar productos o servicios.
En palabras más sencillas, el marketing de guerrilla es la reina del drama del marketing. Utiliza diferentes formas de llamar la atención de los clientes potenciales.
Estos son algunos ejemplos de marketing de guerrilla para alojamientos de estudiantes.
Marketing conversacional mediante chatbot
En lugar de la comunicación directa con un agente humano real, un chatbot es un programa de software que mantiene una conversación de chat en línea utilizando texto o texto a voz. Los sistemas de chatbot suelen estar diseñados para replicar con precisión la forma en que una persona actuaría como interlocutor.
En un mundo en el que todo el mundo utiliza las redes sociales, no basta con tener una página web para tu negocio de alojamiento para estudiantes.
La nueva generación está hiperconectada y digitalmente inclinada. Gracias a aplicaciones de mensajería como WhatsApp o Telegram, la forma de comunicarse de la nueva generación ha evolucionado.
En lugar de enviarte un correo electrónico, tu inquilino potencial prefiere chatear contigo. Por eso, integrar un chatbot en la página web de tu residencia de estudiantes puede ser un método eficaz de generación de clientes potenciales a la vez que proporcionas un buen servicio de atención al cliente.
Visitas virtuales en 3D
Una visita virtual es un patrón de imágenes panorámicas reunidas para crear un evento virtual para cualquier ubicación.
Un recorrido en 3D es básicamente experimentar un recorrido tan íntimamente sin estar allí en persona.
Son ideas sagradas. Antes de alquilar un lugar, un inquilino potencial ya puede ver cómo es el lugar.
Las visitas virtuales o los recorridos en 3D les ayudarán con su imaginación. Preferirán una vivienda que hayan experimentado, aunque sea en una visita virtual, que otra que no.
Vender un estilo de vida con servicios
Si dispones de servicios como piscinas, juegos de interior e instalaciones deportivas como canchas de baloncesto y voleibol, etc., tendrás muchas posibilidades de captar la atención de los jóvenes.
La mayoría de los estudiantes universitarios que buscan alojamiento para estudiantes se clasifican como solteros principiantes y jóvenes adultos que comparten piso.
Así que, si lo piensas, este grupo demográfico de personas es nuevo en esto de vivir por su cuenta, y los servicios de estilo de vida a largo plazo, como los garajes, pueden ser útiles.
Esta estrategia es esencial para cualquier publicidad de alojamiento fuera del campus, ya que la mayoría de las veces estos servicios se ofrecen dentro del campus.
Fomenta el boca a boca con ofertas de referidos
El boca a boca puede llegar muy lejos en el marketing de su alojamiento para estudiantes.
En lugar de buscar en Internet, los estudiantes potenciales prefieren oír hablar de la propiedad a alguien que no sea el propietario o un tercero oficial.
Puedes animar a tus antiguos o recientes inquilinos a que hablen a sus amigos de tu propiedad ofreciéndoles ofertas especiales por recomendación.
Una oferta especial por recomendación es simplemente una recompensa por traer nuevos inquilinos. Por ejemplo, si uno de tus inquilinos trae a un familiar para que alquile uno de tus apartamentos, puedes ofrecerle un 5% de descuento en el próximo alquiler.
Los préstamos para estudiantes no son baratos, y muchos universitarios hacen diferentes cosas para recortar gastos. Esta será la oportunidad perfecta para ellos.
Ventas flash para liquidar los inventarios restantes
¿Qué es una venta flash? Una venta flash es cuando una empresa ofrece grandes descuentos o promociones durante un período muy corto. Es diferente del genérico «descuento».
Es mejor hacer una venta flash que tener tu propiedad sin ningún ocupante. Al fin y al cabo, no querrás que tu espacio se quede vacío.
Por eso es mejor hacer una venta flash para liquidar las existencias que te quedan.
Fomenta las reseñas en plataformas de reseñas para generar confianza
Los estudiantes universitarios pueden considerarte auténtico si tienes reseñas en plataformas de reseñas.
Los estudiantes quieren ver que otras personas te avalan antes de confiar en ti. Así que, en esencia, siempre es aconsejable pedir reseñas en plataformas como Google Reviews y Trust Pilot.
Más información:5 grandes tendencias en los alojamientos para estudiantes para triunfar.
No olvides la retención de los estudiantes actuales
Mientras buscas nuevos estudiantes universitarios que ocupen tu residencia de estudiantes, no olvides el esfuerzo que dedicas a conseguir a los inquilinos existentes. Tienes que poner las cosas en su sitio para asegurarte de que quieren quedarse.
Hay muchas cosas a tener en cuenta a la hora de renovar.
¿Es tu precio demasiado alto? ¿Te falta un buen servicio de atención al cliente? ¿Hay problemas con las instalaciones?
Estas preguntas pueden ser difíciles de resolver.
Aumenta la tasa de renovación con ofertas especiales
Hay varias maneras de aumentar tus tasas de renovación, pero la principal es a través de descuentos y regalos.
Como se ha comentado anteriormente, los estudiantes universitarios buscan formas de reducir costes.
Ofrecerles un descuento o servicios gratuitos, como limpieza o wifi, puedes hacer que al menos consideren quedarse.
Organiza eventos para demostrar que te importan
A los universitarios les encanta socializar, y si organizas eventos temáticos para ellos, podrían sentirse como en casa.
Imagina tener una mala semana en la universidad pero volver a tu apartamento para relajarte con tus compañeros y vecinos.
Los universitarios adquieren un sentimiento de pertenencia cuando asisten a fiestas temáticas organizadas por sus caseros.
También puedes organizar eventos de bienvenida para los nuevos estudiantes. Así, antes incluso de que se instalen en sus apartamentos, ya querrán renovar su contrato de alquiler.
Servicios nuevos e innovadores basados en las opiniones de los inquilinos
Sólo los residentes pueden decirte cómo puedes mejorar las instalaciones de tu alojamientos para estudiantes.
Puedes compartir algo como un cuestionario o realizar entrevistas en persona. Así sabrás qué servicios puedes mejorar o introducir para mayor comodidad de tus residentes.
Renueva tu alojamiento para estudiantes para mantenerlo fresco
Toda propiedad inmobiliaria necesita una renovación para mantenerse fresca, especialmente cuando se trata de gente joven.
Aunque el objetivo principal de un alojamiento es la protección, a los jóvenes también les gusta que su vivienda tenga una estética agradable.
Hasta cierto punto, la vivienda debe tener un aspecto presentable. Así que lo mejor es arreglar las cosas que lo necesiten de vez en cuando. De ese modo, sus inquilinos tendrán pocas o ninguna razón para querer marcharse.
¿Qué tipo de mejoras son posibles para tus pisos de estudiantes? Aquí tienes algunas sugerencias que puedes poner a prueba:
- Aplica pintura fresca, papel pintado u obras de arte en los espacios públicos.
- Sustituye los muebles anticuados
- Reorganiza la decoración
- Transforma el paisaje para la primavera
- Sustituye las cortinas por estores de bambú.
- Añadaeplantas de interior
- Cambia los accesorios de cocina anticuados
- Sustituye las luminarias rotas
- Coloca iluminación LED
- Compra un asiento de inodoro nuevo
- Añade muebles flotantes
Todas estas son sugerencias de remodelación baratas pero maravillosas que atraerán a más inquilinos. Además, mejorará el valor de su propiedad.
Cuantos más estudiantes quieran vivir en tu alojamiento para estudiantes, más atractivo será. Esta es una gran manera de mantener a los ocupantes que podrían permanecer en tu propiedad de alquiler durante varios años más.
Establece relaciones sólidas con los estudiantes
Los jóvenes pueden ser tan rebeldes, pero también tan complacientes cuando parece que te pones a tu nivel.
Como son tan jóvenes, intentan constantemente recordar a la gente que están en la universidad y que tienen edad suficiente para hacer lo que quieran. Por esta razón, pueden resentirse con las personas que quieren decirles lo contrario.
Establece tus normas y reglamentos, pero no seas ese casero que siempre quiere hacer que los residentes se sientan atrapados en tu apartamento.
Desarrolla relaciones personales con ellos y, aunque suene a cliché, los residentes pueden conservar sus apartamentos únicamente por la relación que mantienen con sus caseros.
¿Por qué no debes frenar tu marketing de alojamiento para estudiantes?
No es el momento adecuado para aflojar en tu plan de marketing de alojamientos para estudiantes porque, en los últimos tiempos, más personas han tenido la intención de permanecer en su comunidad de vivienda actual, pero están abiertos a cambiar si se ofrecen el precio y las características adecuadas.
Utiliza estas sugerencias de marketing de alojamientos para estudiantes para complementar tu enfoque actual, y evalúa tus esfuerzos para identificar los métodos más eficaces para provocar el cambio en tu vecindario.
Aprovecha estas estrategias de marketing de alojamientos para estudiantes
La mejor técnica para el marketing de alojamientos para estudiantes es combinar el marketing existente (redes sociales, marketing digital, etc.) con estrategias de marketing nuevas e innovadoras.
Esto ayuda a garantizar un suministro a largo plazo de nuevos residentes al tiempo que retiene a los residentes existentes.
Sigue estas estrategias, y tendrás una buena oportunidad de tener éxito en tu negocio de marketing y alojamiento para estudiantes.
Por último, pero no por ello menos importante, también puedes recurrir a un software de gestión de alojamientos para estudiantes que te ayude a gestionar mejor tus operaciones, aumentar tu exposición al marketing e incrementar tus ingresos. Programa una llamada con nosotros para obtener más información.