Die Welt des Gastgewerbes ist dynamisch. Als Hotelier muss man bei der Umsatzrealisierung die Nase vorn haben. Einer der wichtigsten Leistungsindizes, mit denen jeder Manager vertraut sein muss, ist der Average Rate Index (ARI).
Anhand dieses Indexes können Sie sehen, wie die durchschnittliche Tagesrate Ihres Hotels im Vergleich zu einer bestimmten Benchmark, z. B. einem Mitbewerber oder einem Branchendurchschnitt, abschneidet. Wenn Sie den ARI kennen und nutzen, können Sie Ihre Preisstrategie optimieren, mehr Umsatz generieren und die Marktposition Ihres Hotels verbessern.
Was ist ARI?
Der Durchschnittspreisindex (ARI) gibt an, wie die Durchschnittspreise Ihres Hotels im Vergleich zu denen der Mitbewerber auf Ihrem Markt sind. Er wird nach dieser Formel berechnet:
ARI = (ADR Ihres Hotels / ADR der Mitbewerber insgesamt)
Anhand dieser Kennzahl können Sie erkennen, wie Ihre Preise im Vergleich zur Konkurrenz aussehen.
Warum ARI für Hotelmanager wichtig ist
Einblicke in den Wettbewerb: ARI bietet eine Momentaufnahme, wie die Preise Ihres Hotels im Vergleich zu anderen auf dem Markt aussehen. Dieser Einblick ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Optimierung der Einnahmen: Ein niedriger und beständiger ARI unter 100 deutet darauf hin, dass die Preisstrategie Ihres Hotels für preisbewusste Gäste attraktiv ist. Wenn dies nicht der Fall ist, zeigt Ihnen dieser ARI, dass Sie Ihre Zimmer möglicherweise zu niedrig ansetzen.
Marktpositionierung: Ein hoher ARI kann Ihr Hotel auf dem Markt als Premium-Angebot positionieren, das Gäste anzieht, die bereit sind, für den wahrgenommenen Wert höhere Preise als den Durchschnitt zu zahlen.
Leistungs-Benchmarking: Die regelmäßige Beobachtung Ihres ARI gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Leistung mit der Ihrer Konkurrenten und mit historischen Daten zu vergleichen und so die Bereiche hervorzuheben, die als Stärken wahrgenommen werden, und die Lücken aufzuzeigen, an denen Sie arbeiten müssen.
Strategien zur Verbesserung der ARI
Die Verbesserung Ihrer ARI sollte strategisch mit der folgenden Gesamtstrategie für Ihren Hotelbetrieb angegangen werden. Einige wirksame Strategien sind die folgenden:
Dynamische Preisgestaltung: Ermöglicht die Anpassung der Preise auf der Grundlage der Marktnachfrage, der Preise der Wettbewerber und der Marktbedingungen. Diese Flexibilität hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig Ihre ADR zu maximieren.
Verbessern Sie das Gästeerlebnis: Investieren Sie in qualitativ hochwertigen Service und Annehmlichkeiten, die es ermöglichen, höhere Preise durch einzigartige Erlebnisse, personalisierte Dienstleistungen oder bessere Einrichtungen als bei der Konkurrenz zu verlangen.
Gezieltes Marketing: Entwerfen Sie Marketingkampagnen, die auf den USP Ihres Hotels ausgerichtet sind. Ein effektives digitales Marketing mit Hilfe von sozialen Medien und OTAs wird Ihnen helfen, hochwertige Gäste anzuziehen.
Loyalitätsprogramme: Ein solides Treueprogramm sollte so gestaltet sein, dass der Kunde häufig wiederkommt, aber zu einem hohen Preis. Vergünstigungen wie Rabatte, frühzeitiges Einchecken oder kostenlose Upgrades sollten gewährt werden, um die Zufriedenheit der Gäste zu erhöhen.
Fortschrittliche Ertragsmanagementsysteme: Mit fortschrittlichen Revenue-Management-Systemen lassen sich wichtige Erkenntnisse und Prognosen ableiten. Diese Tools analysieren Markttrends, Preise von Wettbewerbern und historische Daten, um effektive Preisstrategien vorzuschlagen.
Überwachung und Analyse der ARI
Die Überwachung und Analyse der ARI ist nach wie vor sehr wichtig. Hier erfahren Sie, wie Sie den Überblick über diese kritische Kennzahl behalten können:
Regelmäßige Berichterstattung: Erstellen Sie wöchentliche oder monatliche Berichte über Ihre Hotel-ADR, Benchmark-ADR und ARI. So können Sie die Leistungstrends nachvollziehen und Bereiche aufzeigen, an denen Sie arbeiten müssen.
Mitbewerber-Analyse: Behalten Sie die Tarife und aktuellen Angebote Ihrer Mitbewerber im Auge, um ein Gefühl für deren Preisstrategie und Marktpositionierung zu bekommen.
Markttrends: Halten Sie sich über Markttrends und wirtschaftliche Faktoren auf dem Laufenden, die das Gastgewerbe beeinflussen. Dazu gehören die Saisonabhängigkeit, lokale Aktivitäten und die lokale Wirtschaft.
Gästeerfahrung: Bitten Sie Ihre Gäste nach jedem Aufenthalt um Feedback. Erfassen Sie sowohl positive als auch negative Rückmeldungen. Nutzen Sie das positive Feedback, um höhere Preise zu erzielen. Kümmern Sie sich um Problembereiche, in denen das Negative das Geschäft beeinträchtigen würde.
Kontinuierliche Verbesserung: ARI sollte dazu genutzt werden, einen kontinuierlichen Verbesserungszyklus anzustoßen. Überprüfen und aktualisieren Sie regelmäßig Preisstrategien, Marketing und Gästeerlebnisse, um die beste Gesamtleistung zu erzielen.
Der Durchschnittspreisindex ist ein unschätzbares Instrument für einen Manager, um die richtigen Preise zu setzen und der Konkurrenz einen Marktanteil abzunehmen. Dies sollte eine kontinuierliche Überwachung mit strategischen Anpassungen und ständigen Verbesserungen sein, damit Ihr Hotel die Benchmarks der Branche erreicht und übertrifft.
Im wechselhaften Gastgewerbe gibt Ihnen die ARI die Richtung vor, so wie ein Kompass und ein Barometer den Weg durch unruhige Gewässer weisen und den Stand Ihrer Wettbewerbsstrategien überprüfen.
Mit Ihrem ARI im Mittelpunkt können Sie die Komplexität des Marktes proaktiv bewältigen, Ihren Gästen einen hohen Mehrwert bieten und Ihre finanziellen Ziele erreichen. Machen Sie ARI zu Ihrem wichtigsten Leistungsindikator und nutzen Sie ihn für den Erfolg Ihres Hotels.
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